兴城泳装提速E动力

辽宁兴城，位于渤海之滨，老百姓眼里的“第二北戴河”。

依海而立的兴城自上世纪80年代开始，就建立了作坊式的海滨泳装加工经济雏形。据悉，总投资达1.8亿元的国际比基尼广场上个月刚开始地基施工，整个工程将于2014年7月竣工。

从2009年到2012年，兴城泳装企业先后完成了5个海外并购项目，而且并购对象全是科技型企业。今年上半年，兴城泳装产业集群完成销售收入65亿元，增长54.8%；前5个月，兴城泳装外贸出口实现了6384.9万美元，增长28.4%。海外并购助推兴城泳装走红国际高端市场。

当前兴城泳装产业从无到有、从小到大、从弱到强，与福建晋江、浙江义乌并称为全国泳装三大基地。

起步２００３

2003年，“非典”改变了人们的消费模式，很多人第一次上网，第一次在网上购物，网络逐渐成为一种休闲消费的重要渠道。

兴城泳装也就是在这一年开始把自己的产品放到了网上，这让当地人看到了商机，同时也卖出了兴城泳装的第一件产品，这时兴城泳装网销已悄然的开始了。同时也就是在这一年，中国电子行业开始进入了快速发展的轨道。

2008年，当世界金融危机影响到中国经济时，中国电子商务也掀开了历史上非常重要的一页。

这一年中国网络购物交易规模首次突破1000亿元大关，并且增长速度超过100%，网购占中国社会商品零售总额的比重也首次突破1%。如果说2008年前中国网购市场称得上是高速发展，那么2008年就标志着中国网购市场进入了规模化高速增长阶段。兴城泳装的网购也就是在这一年开始进入到规模化发展。从这一年开始，兴城泳装的网购卖家及品牌爆发威力，几乎家家户户都开始在网上卖泳衣。

2012年，中国４万亿元经济刺激政策的效果消退，部分负面影响开始显现，国民经济整体表现不佳。在这一年，中国网络购物如火如荼，阿里巴巴发动的“双11”真正改变了线下、传统零售商的观念，京东引发的价格战也吸引了足够的眼球，中国网购市场交易规模在这一年首次突破1万亿元大关。也就是在这一年，兴城泳装的网购在真正意义上成为了泳装发展中一条新的销售渠道，即泳装出口，泳装固有的传统销售模式外的一种新型营销模式。这一年兴城泳装的网络销售突破了15亿元大关。

兴城泳装网络销售作为一种新的营销方式，给各企业营销带来了发展机遇和剧烈冲击。各企业在实施网络营销过程中，取得了一定的成绩，但又存在许多不足。

首当其冲的是产品同质化比较严重，卖得好的产品马上跟风仿造。由于网购是虚拟销售，消费者只能是看产品的外观，不能亲身体验到产品，所以有的泳装产品以此来降低质量，以次充好的现象严重。再就是由于网购是低成本运营，兴城泳装通过降低企业的采购成本、促销成本来降低价格，以扩大产品销售。同时，在价格上商家与商家之间又产生了恶意竞争。另外企业管理水平落后，经营方式陈旧，无法适应网络营销快速发展的要求。还有就是商家的信誉低，制约了网络营销的发展，使消费者拿到泳装后的满意度不高，造成退换货的比例较大。网络销售数量呈爆发式增长，必然影响到传统的线下销售，而且此现象愈演愈烈。

筹划“E”未来

从泳装网络营销发展中存在的制约因素可以看出，既有理论上的差距，也有实践上的不足。既有宏观管理方面的原因，也有微观操作方面的原因。

泳装销售作为一种新型的营销模式，也是兴城泳装将来能够做大做强的一条必然之路。为此，为了加快泳装网络销售的发展，兴城泳装人在宏观上寻找解决问题的途径。

在2011年8月，由兴城泳装品牌三奇、金格尔、舒漫、贝迪斯、亦美珊、POLO、FADS等14家国内外知名品牌公司联合出资，成立了兴城市天喜电子商务创业园，园区主要是搭建兴城泳装电子商务内外销售平台的建设与实施运营，宗旨是服务于兴城地区泳装品牌网上销售，平台内现已入驻泳装品牌40家，快递公司9家。平台运营2年，在这2年内平台的服务功能不断完善，主要是帮助网销户规范运作，扼制产品乱仿乱造，价格恶意竞争，注重电子商务的人才培养与输送，鼓励大学生创业，解决并协调困难企业及电商的资金难问题，为兴城企业及电商们排除一切外界干扰。同时，兴城为40余家企业提供了专业仓储空间，让电商们节省了发货时间及运输成本。平台内现已有1000余人就业。在平台和电商公司的共同努力下，泳装销售已占据了兴城泳装电子商务的半壁江山。

据统计，全国网络销售的泳装70%来源于兴城品牌，而其中的40%来源于天喜。兴城天喜泳装电子商务创业园正在以无形之网链接着世界的每一处海岸。平台的成立在真正意义上实现了综合服务性功能。

2012年，平台被授予“辽宁省中小微企业创业辅导基地”和“葫芦岛市服务业领军企业”称号。兴城泳装网络销售让兴城泳装品牌找到了一条通往国内外的一种新型销售模式。

将来的网购市场一定会走向产品细分类时代，有关人士表示，平台在2015年要成立自己独立的“泳装网上商城网站”，旨在让全国的泳装都到兴城的泳装网内销售。

ITM网购更是未来发展的新趋势，ITM的意思是“互动交易模式”，该模式将电子商务与传统的实体店铺结合，使线上与线下资源全面整合，全面优化市场战略。ITM模式不仅使两者结束了在市场上的对立，两者相互促进，并且使传统的实体店铺重新定位，企业市场竞争回归良性，利润大幅增加。

兴城泳装的企业家们也已意识到，在未来的企业经营中，面对的不再是单一市场，而是双重市场。在市场战略中，企业不再围绕单一的线上或线下哪方面为主的旗舰对决，而是以线上信息化为导向，线下售后服务为延伸的一体化作战。这就要求泳装企业家和电商们要在战略思维上转变。

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