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今夜酒店特价任鑫偶像宅男的不平凡创业路

发布时间:2020-02-11 06:38:20 阅读: 来源:气球厂家

为什么去登山? “因为山在那里”!

——马洛里

(小西访谈室第十六期)小西的话:当宅男爱上创业,事情会变的很奇妙,今夜酒店特价联合创始人任鑫喜欢宅,却必须感受外界的精彩;他不喜欢冒险,却有着又惊又喜的奋斗经历。

一个人在家,搭着积木,任鑫可以玩的很开心;背着书包,从北京到上海,从上海到北京,创业了,他依旧很开心。矛盾着,并快乐着。

任鑫有成熟的思想,却保持着小朋友的心态。他的故事中有太多看似娱乐的因素,而他的团队,那群具备娱乐精神的年轻人们却对迫切的想抓住未来,他们清楚自己的方向,清楚自己想要的结果,同时也享受着从无到有的成就感。

今夜酒店特价联合创始人任鑫(速途网独家拍摄)

最奔放的宅男

2005年,任鑫很迷茫,在上海交大与计算机打了四年交道,毕业了,他却不想做技术,“同时我又不想浪费技术”,于是,他试图寻找技术与商业的结合点,“我也不知道这个结合点在哪里,电子商务听起来两边都挂钩,但电商具体是做什么的我那时候也不是很清楚”。

正逢中国新蛋网招聘管理培训生,对于任鑫来说,这个职位不看重技术背景,可以直接转做管理,加之此前其对电商的某些憧憬,于是,他很快加入新蛋,负责市场营销工作。

在新蛋,人们看到的是胆大心细的任鑫,看到的是可以“当场拍板”的魄力。“瞎胡闹”了两年,2007年,他去了美国新蛋网,有了两年的战略和营销层面的经历后,任鑫回国了。

“在中国,电子商务好热”,在美国,任鑫通过自己的博客分享属于“Mars的观点”,他将自己的电商知识整理起来,在博文中,他会直接告诉别人要做什么,“我从不分享看法,只分享做法,于是特别受从业者欢迎”。那时,在美国打工的这个小朋友做出决定:“一定要回国。”国内电商的大好机会点燃了任鑫的小宇宙,这是他决定回国折腾的原因。

任鑫不喜欢冒险,不喜欢变化,比较宅,而他实际的生活却与自己的特质相差甚远。他的生活充满了变化,无论是时间还是空间,这个神奇的宅男没有宅在家。在中国,任鑫的生活内容丰富到惊人,他在读书,他兼职做资讯项目,甚至兼职做大学教授。一边在读商学院,一边在教商学院,任鑫过着“离谱”的日子,但他很开心。

看似矛盾的生活其实并不矛盾,任鑫虽然宅,但他却不喜欢一直处于一个舒适的环境中,“我会逼迫自己做一些不那么想做的事情”。这个戴眼镜的青年看起来很勇敢,“其实我是淡定,我对很多事情没那么在乎,只要觉得这件事好玩,我就去做”。

被合伙人“骗”来创业

《生活大爆炸》中,谢耳朵和他的宅男朋友们很活跃,有了一个点子,大家就开始着手做了,而过程中充满了巨多搞笑戏份。任鑫的团队亦如此,甚至更不“靠谱”。

回国后,任鑫仍在独自闯荡。

2011年初,Groupon进中国,任鑫认为这是一件非常不靠谱的事情,当中国史上最大的互联网营销经费砸到他眼前的时候,他接手Groupon的marketing,仅20多天,marketing的架子搭好了,这个热衷于营销的年轻人尽情的支配一大笔钱,完成了自己的工作后,很随性的离开了,“只要是感觉不对,写文章我很理性,而很多决定都做的很感性,感觉不对,还是走吧”。

离开Groupon,任鑫终于有了点宅男的样子,很长一段时间内,他都泡在图书馆里,同时在筹备一个鞋类电商的项目。某日,这个奔放的宅男接到了一通电话,电话的另一头,邓天卓(任鑫的合伙人)欢快的说:“我终于找到方向了,我们开始创业吧!”

之后,邓天卓飞往美国,一个月后,飞回中国。“投资人后天要来,你明天过来帮我看下商业计划书好不好?”又是一通欢快的电话,任鑫背着书包同样欢快的来到北京,等待他的不是丰满的商业计划书,而是一片空白。

任鑫被骗了,他花了两周时间与邓天卓完善计划,在这个过程中,鞋类电商的项目不战而败,“我觉得还是这个比较好玩”,任鑫笑着说。

吸引任鑫的项目是一个非常宏大的计划,“我们想的是可以改变人类进程的项目,我们想做的是集合支付、SNS、通讯、线上线下的O2O全解决方案”,两个月后,这个方案戛然而止,任鑫说:“凡是宏大的项目,过几周去看就发现特别不靠谱。”产品都已经做好了,项目却被丢掉了。

“创业过程是为了好玩,结果总归是想做点东西”,任鑫并不那么care那个东西是什么,“做成一个好像很大的东西,这个东西最好是颠覆性的,有意义的”。当“今夜酒店特价”点子出现之前,任鑫团队保持着讨论出新的电子,两月后拍死,再想点子,再拍死的频率。值得一提的是,移动互联网大方向没有变,在这个基础上,任鑫团队对每一个点子都研究的很深入。

回忆起此前的经历,有了产品却把抛弃项目,虽然任鑫抱着玩的心态,但这件事并不是开玩笑,“总结起来,我们团队的基因是电商,商业模式是清晰的,最终是要商业化,而social(此前的项目)是考虑怎样更好玩,怎样更人性”,任鑫笑称:“如果facebook的机会落在我面前,我可能很早就在里面加广告、卖东西,所以很有可能把他做砸。”

电商基因+移动互联大方向,2011年5月份,今夜酒店特价的项目诞生了,这个idea成功活过了两个月,接下来,任鑫和他的搭档开始大干起来,时间不长,在与“大天使”聊了半小时后,关于投资的事情就敲定了。

曾经,整个团队在小会议室里办公,一群年轻人围着圆桌排排坐,这是任鑫心中创业的样子,而他没有感受到捉襟见肘的困境,钱就来的恰到好处,“天使们在抢这个概念,越是标准品越先被电子商务化,相对来说服务业中最标准的产品就是酒店,它一定会起来的”。

搞钱、搞人,那些困难不算事儿

任鑫很自信,而与第一家酒店谈合作的时候仍很紧张,他准备了很多说辞和解释,而顺利的过程却证明,解释是多余的:“酒店行业对这件事的接受程度比我们想象的好,至少一听就明白,至少一听就想尝试。”

很快有钱了,很快被酒店接受了,任鑫的一帆风顺却造成了一些假象,他的创业路上同样遭遇难解的题。

有了资金,但是要保证资金能源源不断;有了创业团队,但要保证团队团结共进。“我们花了很多时间在搞钱,很多时间在搞人”,任鑫曾与邓天卓共同挖同一位人才,也曾花四个月的时间 “游说”一位“大侠”接受自己看起来不靠谱的事业,“这段时间应该用来做业务,这就是创业团队的悲剧”。

如今,今夜酒店特价的团队具备超强凝聚力,因为任鑫的团队从没想过要做小作坊,也从没想过要赚小钱,所以他们一开始走的就是成熟流程。然而,创业过程中总会有些小烦恼,我们的团队以前管的是看起来更大的事情,但是没有创业经验,凭什么能管好小公司?我们的团队里的每一位成员都有自己的想法,又如何能齐心度过“小”的阶段?这些问题都是曾经困扰任鑫的问题。

人数少,资源也不够,遭遇大公司的打压,这些对于今夜酒店特价来说都是很大的挑战,而从现在的发展情况看,任鑫认为,到今年年底,今夜酒店特价将度过最危险的阶段,“我们一定要靠快速发展和相互沟通把事业做大”。

为了尽量满足用户的需求,任鑫团队做出了很大的改变,允许用户去前台付账,为用户提供6点前酒店,建立专门的销售团队解决城市内的酒店覆盖问题。这个过程有惊喜也有伤害,任鑫想给用户更多希望,同样是给自己更多机会。

在互联网世界,“模仿”是惯性,有很多反应快、动作快的团队在需求捷径,而今夜酒店特价没有同质化的“小伙伴”,却遭遇了一些“大家伙”。

“我们太重了”,任鑫感叹,今夜走的是一条艰难的路,要自己做递推、铺市场、签供应链,与千奇百怪的系统对接,“虽然压力很大,却没有其他团队会做我们这些事情,毕竟,我们遇到的问题,抄袭者同样会遇到”,任鑫释然。

在任鑫眼中,互联网根本不存在蓝海,有一种可能是跳进海里使海变蓝,“在岸上通过逻辑推理和市场分析看到的‘蓝’,被人也看得到,那块可能就是红海了,但是跳进去了,哪怕是在红海里,可能有几百个和你一起游泳的人,但是岸上却有几万人在看”,他认为,创业要先做再说。

用户眼中,今夜给了他们一个新的模式;旁观者眼中,任鑫和他的团队在“玩“;在任鑫自己眼中,自己是在赌博,赌团队的敏锐,赌执行力,赌自己的商业模式。而在小编看来,任鑫时时在自嘲,却有着明确的目标,他自信且执着,“我做什么就对什么有兴趣,我还蛮容易对一件事情感兴趣的”,无所谓的态度背后,这个偶像宅男在自己的世界里折腾着,他说过,及时失败了也会换个方向继续折腾下去。(李婷西)

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