今夜酒店特价任鑫偶像宅男的不平凡创业路

为什么去登山? “因为山在那里”!

——马洛里

(小西访谈室第十六期)小西的话：当宅男爱上创业，事情会变的很奇妙，今夜酒店特价联合创始人任鑫喜欢宅，却必须感受外界的精彩;他不喜欢冒险，却有着又惊又喜的奋斗经历。

一个人在家，搭着积木，任鑫可以玩的很开心;背着书包，从北京到上海，从上海到北京，创业了，他依旧很开心。矛盾着，并快乐着。

任鑫有成熟的思想，却保持着小朋友的心态。他的故事中有太多看似娱乐的因素，而他的团队，那群具备娱乐精神的年轻人们却对迫切的想抓住未来，他们清楚自己的方向，清楚自己想要的结果，同时也享受着从无到有的成就感。

今夜酒店特价联合创始人任鑫（速途网独家拍摄）

最奔放的宅男

2005年，任鑫很迷茫，在上海交大与计算机打了四年交道，毕业了，他却不想做技术，“同时我又不想浪费技术”，于是，他试图寻找技术与商业的结合点，“我也不知道这个结合点在哪里，电子商务听起来两边都挂钩，但电商具体是做什么的我那时候也不是很清楚”。

正逢中国新蛋网招聘管理培训生，对于任鑫来说，这个职位不看重技术背景，可以直接转做管理，加之此前其对电商的某些憧憬，于是，他很快加入新蛋，负责市场营销工作。

在新蛋，人们看到的是胆大心细的任鑫，看到的是可以“当场拍板”的魄力。“瞎胡闹”了两年，2007年，他去了美国新蛋网，有了两年的战略和营销层面的经历后，任鑫回国了。

“在中国，电子商务好热”，在美国，任鑫通过自己的博客分享属于“Mars的观点”，他将自己的电商知识整理起来，在博文中，他会直接告诉别人要做什么，“我从不分享看法，只分享做法，于是特别受从业者欢迎”。那时，在美国打工的这个小朋友做出决定：“一定要回国。”国内电商的大好机会点燃了任鑫的小宇宙，这是他决定回国折腾的原因。

任鑫不喜欢冒险，不喜欢变化，比较宅，而他实际的生活却与自己的特质相差甚远。他的生活充满了变化，无论是时间还是空间，这个神奇的宅男没有宅在家。在中国，任鑫的生活内容丰富到惊人，他在读书，他兼职做资讯项目，甚至兼职做大学教授。一边在读商学院，一边在教商学院，任鑫过着“离谱”的日子，但他很开心。

看似矛盾的生活其实并不矛盾，任鑫虽然宅，但他却不喜欢一直处于一个舒适的环境中，“我会逼迫自己做一些不那么想做的事情”。这个戴眼镜的青年看起来很勇敢，“其实我是淡定，我对很多事情没那么在乎，只要觉得这件事好玩，我就去做”。

被合伙人“骗”来创业

《生活大爆炸》中，谢耳朵和他的宅男朋友们很活跃，有了一个点子，大家就开始着手做了，而过程中充满了巨多搞笑戏份。任鑫的团队亦如此，甚至更不“靠谱”。

回国后，任鑫仍在独自闯荡。

2011年初，Groupon进中国，任鑫认为这是一件非常不靠谱的事情，当中国史上最大的互联网营销经费砸到他眼前的时候，他接手Groupon的marketing，仅20多天，marketing的架子搭好了，这个热衷于营销的年轻人尽情的支配一大笔钱，完成了自己的工作后，很随性的离开了，“只要是感觉不对，写文章我很理性，而很多决定都做的很感性，感觉不对，还是走吧”。

离开Groupon，任鑫终于有了点宅男的样子，很长一段时间内，他都泡在图书馆里，同时在筹备一个鞋类电商的项目。某日，这个奔放的宅男接到了一通电话，电话的另一头，邓天卓(任鑫的合伙人)欢快的说：“我终于找到方向了，我们开始创业吧!”

之后，邓天卓飞往美国，一个月后，飞回中国。“投资人后天要来，你明天过来帮我看下商业计划书好不好?”又是一通欢快的电话，任鑫背着书包同样欢快的来到北京，等待他的不是丰满的商业计划书，而是一片空白。

任鑫被骗了，他花了两周时间与邓天卓完善计划，在这个过程中，鞋类电商的项目不战而败，“我觉得还是这个比较好玩”，任鑫笑着说。

吸引任鑫的项目是一个非常宏大的计划，“我们想的是可以改变人类进程的项目，我们想做的是集合支付、SNS、通讯、线上线下的O2O全解决方案”，两个月后，这个方案戛然而止，任鑫说：“凡是宏大的项目，过几周去看就发现特别不靠谱。”产品都已经做好了，项目却被丢掉了。

“创业过程是为了好玩，结果总归是想做点东西”，任鑫并不那么care那个东西是什么，“做成一个好像很大的东西，这个东西最好是颠覆性的，有意义的”。当“今夜酒店特价”点子出现之前，任鑫团队保持着讨论出新的电子，两月后拍死，再想点子，再拍死的频率。值得一提的是，移动互联网大方向没有变，在这个基础上，任鑫团队对每一个点子都研究的很深入。

回忆起此前的经历,有了产品却把抛弃项目,虽然任鑫抱着玩的心态,但这件事并不是开玩笑，“总结起来，我们团队的基因是电商，商业模式是清晰的，最终是要商业化，而social(此前的项目)是考虑怎样更好玩，怎样更人性”，任鑫笑称：“如果facebook的机会落在我面前，我可能很早就在里面加广告、卖东西，所以很有可能把他做砸。”

电商基因+移动互联大方向，2011年5月份，今夜酒店特价的项目诞生了，这个idea成功活过了两个月，接下来，任鑫和他的搭档开始大干起来，时间不长，在与“大天使”聊了半小时后，关于投资的事情就敲定了。

曾经，整个团队在小会议室里办公，一群年轻人围着圆桌排排坐，这是任鑫心中创业的样子，而他没有感受到捉襟见肘的困境，钱就来的恰到好处，“天使们在抢这个概念，越是标准品越先被电子商务化，相对来说服务业中最标准的产品就是酒店，它一定会起来的”。

搞钱、搞人，那些困难不算事儿

任鑫很自信，而与第一家酒店谈合作的时候仍很紧张，他准备了很多说辞和解释，而顺利的过程却证明，解释是多余的：“酒店行业对这件事的接受程度比我们想象的好，至少一听就明白，至少一听就想尝试。”

很快有钱了，很快被酒店接受了，任鑫的一帆风顺却造成了一些假象，他的创业路上同样遭遇难解的题。

有了资金，但是要保证资金能源源不断;有了创业团队，但要保证团队团结共进。“我们花了很多时间在搞钱，很多时间在搞人”，任鑫曾与邓天卓共同挖同一位人才，也曾花四个月的时间 “游说”一位“大侠”接受自己看起来不靠谱的事业，“这段时间应该用来做业务，这就是创业团队的悲剧”。

如今，今夜酒店特价的团队具备超强凝聚力，因为任鑫的团队从没想过要做小作坊，也从没想过要赚小钱，所以他们一开始走的就是成熟流程。然而，创业过程中总会有些小烦恼，我们的团队以前管的是看起来更大的事情，但是没有创业经验，凭什么能管好小公司?我们的团队里的每一位成员都有自己的想法，又如何能齐心度过“小”的阶段?这些问题都是曾经困扰任鑫的问题。

人数少，资源也不够，遭遇大公司的打压，这些对于今夜酒店特价来说都是很大的挑战，而从现在的发展情况看，任鑫认为，到今年年底，今夜酒店特价将度过最危险的阶段，“我们一定要靠快速发展和相互沟通把事业做大”。

为了尽量满足用户的需求，任鑫团队做出了很大的改变，允许用户去前台付账，为用户提供6点前酒店，建立专门的销售团队解决城市内的酒店覆盖问题。这个过程有惊喜也有伤害，任鑫想给用户更多希望，同样是给自己更多机会。

在互联网世界，“模仿”是惯性，有很多反应快、动作快的团队在需求捷径，而今夜酒店特价没有同质化的“小伙伴”，却遭遇了一些“大家伙”。

“我们太重了”，任鑫感叹，今夜走的是一条艰难的路，要自己做递推、铺市场、签供应链，与千奇百怪的系统对接，“虽然压力很大，却没有其他团队会做我们这些事情，毕竟，我们遇到的问题，抄袭者同样会遇到”，任鑫释然。

在任鑫眼中，互联网根本不存在蓝海，有一种可能是跳进海里使海变蓝，“在岸上通过逻辑推理和市场分析看到的‘蓝’，被人也看得到，那块可能就是红海了，但是跳进去了，哪怕是在红海里，可能有几百个和你一起游泳的人，但是岸上却有几万人在看”，他认为，创业要先做再说。

用户眼中，今夜给了他们一个新的模式;旁观者眼中，任鑫和他的团队在“玩“;在任鑫自己眼中，自己是在赌博，赌团队的敏锐，赌执行力，赌自己的商业模式。而在小编看来，任鑫时时在自嘲，却有着明确的目标，他自信且执着，“我做什么就对什么有兴趣，我还蛮容易对一件事情感兴趣的”，无所谓的态度背后，这个偶像宅男在自己的世界里折腾着，他说过，及时失败了也会换个方向继续折腾下去。（李婷西）

关于小西访谈室：

走进创业者的世界，聆听创业者的经验，传递创业者的精神，不期待能改变您的职业生涯，只为引起您发自内心的思考。亲爱的网友、速途网最忠实的读者们，从今天起，速途网将推出创业访谈类栏目《小西访谈室》，由速途网编辑小西为您讲述无数互联网创业者的动人故事。

(小西访谈室微博：。欢迎更多创业者和小西联系，让更多人知道您的坚韧与执着)

广州工作签证多久

深圳筹划税务机构

广州工商税务官网

深圳注册公司咨询