【消息】思凯乐曾花自述如何通过差异化定位打造户外品牌

思凯乐成立于2003年，创始人曾花在创业之初就把打造针对白领用户的户外品牌作为目标。

针对当时户外市场重视实用性、忽略美观时尚的特点，曾花凭借差异化的产品冲出市场。在三年的稳扎稳打后，思凯乐开了自己的第一家直营店，并在全国发展经销商，扩大市场。凭借对经销商的严格控制及品牌的建设，思凯乐现在在全国已有300多家店铺。

创业初期如何找准市场定位并做出差异化产品?如何借用品牌的力量打造企业?为此i黑马采访了思凯乐创始人曾花。

以下为思凯乐创始人曾花口述：

2003年之前我就开始玩户外，虽然不是很专业，但也希望尽量能够去户外徒步、露营一下。2003年非典时，我们去户外，我的朋友就会让我帮他买一些装备，像背包、帐篷，那个时候户外店也比较少，商场就没有户外产品卖，只有户外店，去户外店很多买不着。当时我觉得如果做一个品牌在这个领域里去发展，市场空间应该会很大，而且门槛又不是特别高，毕竟那时候也没有多少钱注资。

我之前在西门子电源工作，西门子当时的口号就是博大精深四个字，其实他们东西卖得蛮贵，这让我我觉得品牌的力量非常大。我觉得如果将来我创业的话，就一定要做一定品牌，加上我看好户外行业的发展，所以我觉得可以在这个行业里去做一个品牌。

定位白领户外品牌

以前的户外品牌服装，不好看也不修身，当时我身边的白领特别多，他们很喜欢用白领这样的称谓——可以在星巴克拿着电脑喝咖啡、在写字楼上班，很多人崇尚这个，针对他们的特点，我就想做一个时尚一点的户外品牌。

专业的人追求的东西是纯粹的功能性，你有一些更时尚、更美观的设计他也会忽略，但其实白领是不喜欢的，因为太硬了，穿着不好看。根据当时的户外市场，我们会跟身边的人做大量的交流，并且我之前爱逛商场，所以我对都市人的喜好比较了解，我是比较懂人性的。还有一个从市场大趋势来说，做一些更时尚、更青春亮丽的东西，会让人觉得非常健康、非常向上。

原来很多品牌做包、服装、鞋、睡袋、帐篷等，综合性的品牌很少，所以当时我们定位要做一个全系列，满足户外的一站式采购，像身上穿的、徒步用的全部有。当时这样想的，然后就开始做。

最开始的时候我把自己的88670块钱全拿出来，就在家里办公，和弟弟一起，又招了一个小姑娘。当时我们是自己设计，然后拿去工厂加工，再在上面放上思凯乐的logo。第一年其实蛮艰难的，一家一家的跑国内的户外用品店，做了几十万的销售额，卖的很辛苦。那时候户外市场特别小。

03—05年都是这样的，到06年我们才开第一家店。其实这个方法挺好，在一开始的时候如果要针对零售终端，对成本、管理要求特别高，2B会更加单一，也相对容易。通过这种方法，我们快速积累了资金和对产品性能、市场的摸索。这三年做的特别扎实。

我们的产品线是一点一点上来的。最早的时候我们只做了三样产品：帐篷、睡袋、垫子，做好了再增加。2004年我开始研究服装，并租了办公室，2005年我做了很多样品开始研究，2006年我们开了第一家店铺，那个时候店铺里头基本上所有的帐篷、睡袋、鞋、装备基本上就有了，只是系列没有现在那么多而已。

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