女装企业IPO大潮来袭女装品牌大PK-【资讯】

全球数字化的大潮一浪高过一浪，时尚零售行业亦难置身事外，我们以严谨专业的态度，系统翔实的数据，以视觉化图表的形式为您还原最真实的服装企业。本系列包含四篇文章，分别涵盖女装、快速时尚、运动服饰和男装。首先请看系列一”女装企业IPO大潮来袭，女装品牌大PK”

2017年是女装企业上市年，大批女装品牌正在排队IPO的道路上，如正在排队的玛丝菲尔、地素、欣贺、裂帛淘品牌；17年刚刚上市的太平鸟、安正、日播、江南布衣、拉夏贝尔；加上已经上市的朗姿、歌力思、维格娜丝、珂莱蒂尔，女装江湖风云再起，千帆竞发。谁正在被高库存困扰？谁正在疯狂开店和关店？谁正在吞并国际品牌？谁有可能成为女装第一品牌？

我们特别选取了6家业绩表现优异的上市女装品牌，为您剖析女装市场致胜关键。

PK领域一：企业规模

营业收入方面，宝国国际、珂莱蒂尔和朗姿是第一集团，在13-18亿之间。在高端女装市场，13-18亿已经属于较大规模了，营业收入最高的高端女装企业是玛丝菲尔24.7亿。高端女装的市场格局是竞争充分，集中度低，前十名的综合市场占有率为9.5%，远远低于运动服饰48%、男装26%和童装23%的市场集中度。

PK领域二：运营能力

高库存已经成为服装企业的噩梦，很多品牌因为高库存迅速从顶峰进入衰退。库存周转率和销售模式密切相关，歌力思直营比例60%，库存周转次数是3.04次/年，遥遥领先。维格娜丝和珂莱蒂尔的直营比例超过90%，所以库存周转较慢；维格娜丝和朗姿店效和人效表现均衡。

歌力思正在向零售化转型，新开店全部是核心商圈直营店，淘汰街边店，强大的IT系统实时掌握货品的零售与库存，良好的快速反应供应链结合运营经验，使得反馈信息、订单跟进、产品配送的周期压缩至8天之内。

PK领域三：成长能力

高端女装的毛利率是服装行业最高的，平均值为65%左右。歌力思和珂莱蒂尔达到了72%左右，同时歌力思的净利率、营业收入增长率和净利润增长率都是最高，分别为17.5%、35.53%和23.84%，最具成长潜力。歌力思的举措是调整KPI考核，原来是考核区域销售额、门店数量为主，现在细化KPI到单店销售增长、店均销售和利润、VIP贡献率作为核心考核指标。

淘品牌第一股——韩都衣舍创造了“以小组为核心的单品全程运营”模式，将传统服装企业的企划、设计、采购、销售部门打散拆分，其中设计与商品管理由产品小组负责；供应链、IT、仓储、客服等标准化服务由公司提供。目前有300个小组，相当于300个自主经营主体，300个发动机。

PK领域四：门店规模

日播拥有的门店数最多，维格娜丝门店数最少，其他品牌门店规模相近。不同企业的销售模式相差较大，日播是经销为主，维格娜丝和珂莱蒂尔直营为主。

笔者接触的服装品牌管理层90%都将零售化提到战略层面，加强对门店的管控可以有效控制库存，加快对市场反馈，零售化已经成为大势所趋，服装行业原有的批发模式红利即将走到尽头。

日播采用了“联销”模式，公司统一提供货品并拥有货品的所有权，联销商开设商场专柜或自收银店，联销商承担门店租金、员工薪酬等相关费用，双方按照货品销售额分成。以后将逐步将经销调整为联销。安踏、拉夏贝尔、美邦和森马等都在做类似的战略转型。

PK领域五：研发能力

女装受快速变化的流行时尚元素影响，研发能力直接决定了品牌的品质和风格，设计、研发赋予品牌很高的附加值。很多品牌是做“抄款”起家的，新品牌培育需要至少4-5年时间。

最快的方式是资本运作，引入国外成熟品牌。如近期维格娜丝45亿收购韩国依恋旗下的Teenie Weenie；朗姿控股韩国童装第一品牌Agabang，目标直指刚刚上市的A股童装第一股安奈儿；歌力思5个品牌中3个是收购的，德国高级女装品牌“Laurèl”，美国轻奢潮流品牌“Ed Hardy” ，法国轻奢设计师品牌“IRO”迅速实现品牌覆盖。

未上市女装优质企业

未上市女装品牌中，也有深具潜力的优质企业。首推高端女装第一品牌玛丝菲尔，年收入24.7亿，拥有门店884家，准备新建496家直营店，市场占有率第一1.31%，力争实现从“中国最优秀女装品牌”向“中国人创造的世界品牌”的跨越式发展。

另外，欣贺的绩效也相当惊人，拥有697家门店，年收入18.13亿，净利润率19.9%排名行业第三，独创了管理商销售模式。

十大品牌第三名“JZ玖姿”的拥有者安正全渠道销售额占比已经达到12%；雅莹的EP单品牌销售额最高......

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文章所有数据来源于企业的公开财务报告*

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